RADG 27: Was Wasserhähne und Eisberge gemeinsam haben

Lass mich dir ein Beispiel nennen, das ich bei oben genannten Top-Vermittlern immer wieder beobachte. Ein Vermittler musste sich über Jahre hinweg hart bis ganz an die Spitze arbeiten, doch mittlerweile hatte er endlich den Dreh raus. Stabil schreibt er jetzt höchste Umsätze und verdient richtig viel Geld. Und er sieht natürlich auch, dass seine Produktgeber und Gesellschaften durch ihn ebenfalls richtig Geld verdienen.

Er hält sich selber für den Wasserhahn, aus dem das Geld sprudelt. Und er hat recht, durch ihn sprudelte das Geld. Was er nur vergaß, war Folgendes: Damit Wasser aus einem Wasserhahn sprudeln kann, muss im Haus selbst ein Rohrleitungssystem vorhanden sein. Das Rohrleitungssystem muss an eine städtische Wasserversorgung angeschlossen sein. Diese Wasserversorgung braucht eine Kläranlage und einen Druckturm, der das Wasser auch in die oberen Stockwerke presst.

Genauso ist es in jedem Business und auch bei Vermittlern. Sie denken, sie seien der Wasserhahn. Sie nehmen sich selbst aus der Wand und denken, sie pflanzen sich woanders wieder ein. Zum Beispiel da, wo ihnen die Führungskräfte besser gefallen oder die Provisionen ein wenig höher sind. Doch allzu oft ist es dann schnell vorbei mit dem Sprudeln.

Der Vermittler macht nämlich den gleichen Fehler wie 1945 der Soldat aus dem russischen Hinterland. Er sieht nur das, was sichtbar ist, und vergisst die Infrastruktur dahinter. Könnte es nicht sein, dass unser Vermittler deswegen so erfolgreich war, weil unter anderem andere dafür sorgten, dass ungestört Seminare abgehalten werden konnten? Dass er sich nicht mit Papierkram, Abrechnungen etc. abmühen musste? Dass vielleicht gerade die unliebsamen Führungskräfte der Grund waren, warum er solche Höchstleistungen erbrachte?

Denn wie wir ja an früherer Stelle schon festgestellt haben, besteht jegliche Unternehmung immer mindestens aus sieben bis neun Abteilungen.

Vorher hatte der Vermittler nur eine Abteilung: Marketing und Vertrieb. Jetzt muss er auf einmal die komplette Batterie erledigen, die bisher in der Wand unsichtbar verborgen war.