RADG 56: Einkommen und kreative Zeit steigern nach Pareto

Aktuell erledige ich mein Kerngeschäft mit ungefähr 10 % meiner Zeit. Das habe ich dadurch geschafft, dass ich permanent Maschinen gebaut habe (siehe oben im Buch). Alles, was nicht gemäß Pareto unter die 1, 4 oder 20 % fällt, habe ich vollständig automatisiert.

Dies beinhaltet natürlich Checklisten, EDV-Prozesse und auch Videos, die 80 % der Fragen beantworten. Bevor ich die richtige Anwendung der Pareto-Regel endlich verstand, habe ich 110 % gearbeitet und nur ein Drittel des jetzigen Umsatzes gemacht.

Übersetzt: Mit nur 10 % meiner Arbeit mache ich den dreifachen Umsatz. Als Unternehmer musst du sehr geübt sein im Erkennen von Investitionen und ein wirklicher Meister im Anwenden der Pareto-Regel.

Oder nehmen wir an, du wärest ein plastischer Chirurg. Plastische Chirurgen haben das Problem, dass sie um die zehn Angestellte haben, selbst jedoch die einzigen produzierenden Mitarbeiter sind (gesetzlich vorgeschrieben, der Chirurg darf als Einziger operieren). Also tauscht auch er auf hohem Niveau Zeit gegen Geld. Und die ganzen Kosten laufen weiter, wenn der plastische Chirurg zum Beispiel aus gesundheitlichen Gründen ausfällt.

Eine nicht wirklich angenehme Situation. Macht unser Arzt Urlaub, so läuft weiter die Fixkostenuhr, die Erträge sind aber währenddessen gleich null. Gleiches gilt oft auch für Steuerberater und Rechtsanwälte.

Wie könnte man es hier machen? Zum Beispiel so: Angenommen, der plastische Chirurg würde sich jetzt mit jemandem zusammentun, der sich perfekt in Online-Marketing auskennt und weiß, wie man Online mit Offline verknüpft.

Dann hätte der plastische Chirurg wesentlich mehr Anfragen, als er selbst überhaupt bearbeiten könnte. Und genau das würde ihn attraktiv machen für andere angehende plastische Chirurgen. Da er an der Kundenquelle sitzt und das „Gesicht“, also die Marke ist (wie zum Beispiel der aus den Medien bekannte Dr. Mang), würde er die Quelle verwalten, an der andere interessiert sind.

Apple macht das Gleiche über den iTunes Store: Musik-, Video- und Medien-Industrie sind an Kunden interessiert, Apple hat sie und verbindet sie nur (man sagt, gegen 30 % Provision).

Er könnte also ein Franchise-System (ein System, bei dem selbstständige Unternehmer unter einer Marke gegen Lizenzgebühr etc. arbeiten; Beispiele hierfür wären McDonald’s und Carglass) starten, bei dem der Deal folgendermaßen aussähe:

Andere plastische Chirurgen eröffnen im Namen unseres Online-Marketing-Chirurgen Praxen. Unser Marketing-Chirurg ist an diesen zu 50 % beteiligt. Sein Hauptjob wäre es dann, die Franchisenehmer mit genügend Patienten zu versorgen. Wenn er das entsprechend automatisiert, hat er sein Problem gelöst und alle sind glücklich. Die Franchise-Nehmer, weil sie Kunden ohne Ende haben, er selbst, weil er sein Expansionsproblem gelöst hat.

Vielleicht hast du dich zu Beginn des Buches gefragt: „Ist ja schön, aber was haben diese ganzen einzelnen Punkte mit finanzieller Freiheit zu tun?“ Langsam siehst du, wie man auf dem Weg zur finanziellen Freiheit genau diese Werkzeuge braucht.